Handel
Data Science beschleunigt die Welt.
Wir synchronisieren Ihr Unternehmen.
Standortanalyse:
Short Facts
- Leistungsumfang
- Integration verschiedener Datenquellen
- Zukauf von geeigneten Geodaten
- Datenanalyse
- Interaktives Dashboard
- Spezifikationen
- Projektzeitraum: Ca. 6 Wochen
- Tools & Techniken: R, Stan, Tableau
- Daten-Quellen
- Performance-Daten zu bestehenden Standorten
- Geo-Daten zu aktuellen und möglichen zukünftigen Standorten
Erfolgreiches Expandieren durch bessere Standortwahl
Wir haben für unseren Kunden ein interaktives Tool für eine Standortanalyse entwickelt, mit dem potenzielle Standorte evaluiert werden können: Auf Basis der Performance aktueller Standorte macht unser Modell Vorhersagen für das Potenzial dieser neuen Standorte. So können Standortentscheidungen datengestützt getroffen und neuen Filialleitern transparent Ziele mitgegeben werden.
Die Herausforderung
Unser Kunde aus dem Bereich Handel betreibt in Deutschland bereits jetzt mehrere, erfolgreiche Standorte. Bisher wurden neue Standorte auf Basis rein praktischer Überlegungen ausgewählt und evaluiert. Es gab keine datengestützte Standortanalyse.
Die Eröffnung einer neuen Filiale war dabei immer mit viel Unsicherheit verbunden: Der zu erwartende Umsatz wurde rein auf Basis der Verkaufsfläche geschätzt, wobei die individuellen Gegebenheiten an diesem Standort jedoch völlig außer Acht gelassen wurden.
Datenquellen für die Standortanalyse
Bestehende Kennzahlen zu Filialen
- Größe der Ladenfläche
- Alter der Filiale
- Umsatzzahlen
- Anzahl Mitarbeitende
- Interne Kategorisierung des verfügbaren Sortiments in dieser Filiale
Standort-Daten
- Kaufkraft im Umfeld der Filiale
- Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
- Anzahl Parkplätze im Umkreis
- Bevölkerungsdichte der Region
Die Lösung
Die Datenübertragung von Nielsen in die bestehenden Excel-Reportings erfolgte bei unserem Kunden bislang manuell, was Ressourcen bindet, einen Zeitversatz nach sich zieht und fehleranfällig ist. Nach der Definition der benötigten Daten, automatisierten wir diesen Schritt mittels einer modernen ETL-Pipeline (Extract, Transform, Load) und einer Datenmanagement-Lösung, die auch für weitere Marktdaten flexibel genutzt werden kann.
Das Herzstück sind aber die neu entwickelten Marktdaten-Dashboards. Hier finden sich alle Daten und Informationen, thematisch sortiert, an einem Ort. Mit den ansprechend visualisierten Dashboards sind Antworten auf Fragen rund um Marktentwicklungen nur einen Klick entfernt. So können alle Stakeholder (ca. 70 aus Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb, Controlling und Supply Chain) effizient mit den Daten arbeiten, Ergebnisse daraus ableiten und in die Praxis umsetzen. Mehrere Tage Arbeit, die ansonsten auf Seiten unseres Kunden für die Erstellung von verschiedenen Reports entstanden ist, fallen durch unsere Dashboard-Lösung weg. Außerdem ist das Unternehmen so auch unabhängig von einzelnen Personen und kann jederzeit auf alle Ergebnisse zugreifen.
Mit dieser neuen Report-Lösung ist damit der Grundstein für eine effizientere, datengetriebene Arbeit gelegt. Im Detail sieht das Reporting dabei wie folgt aus:
Die Umsetzung
Zu Beginn des Projektes stimmten wir mit unserem Kunden intensiv die Anforderungen an die Lösung ab: Welche Einsatzgebiete gibt es für das Modell? Was soll das Standortanalyse-Modell leisten können? Wie wird mit den Ergebnissen weitergearbeitet? Darüber hinaus arbeiteten wir uns in die Branche und Produktpalette des Kunden ein, um zu verstehen, in was für einem Umfeld er operiert. Das half uns bei der Identifikation von möglichen Kandidaten-Kennzahlen, die wir bei einem Geodaten-Anbieter hinzukaufen würden.
Zusammen mit den zur Verfügung stehenden Daten zu den Filialen haben wir die Kandidaten in mehreren Schritten auf eine Auswahl von Variablen reduziert, die tatsächlich den Umsatz an den Standorten vorhersagen konnten.
Nach Entwicklung und Prüfung des Modells haben wir es in ein interaktives Tool integriert, sodass unser Kunde nun bestehende Filialen genauer unter die Lupe nehmen und neue Standorte evaluieren kann.
Standort- und Geodaten
Die wichtigste Ausgangsbasis für jede Standortanalyse sind die richtigen Daten. Um im Retail den Erfolg einer Filiale zu beurteilen, sind Geodaten essentiell: Nur unter Berücksichtigung der Bedingungen vor Ort kann die Performance des Standorts verlässlich eingeschätzt werden. Diese Daten sind sowohl frei verfügbar als auch kommerziell erwerbbar. Die Auswahl eines Geodaten-Anbieters will aber wohlüberlegt sein. Nur professionelle Anbieter bieten Daten in ausreichend hoher Qualität und Aktualität an und wahren dabei überall die Privatsphäre der Bürger. Wir unterstützen unsere Kunden bei der Auswahl des Anbieters und der Beschaffung und Integration der Daten.
Mehrebenen-Modell
Geografische Daten sind in der Statistik das Lehrbuch-Beispiel für hierarchische Datenstrukturen: Filialen befinden sich in einem Straßenzug, der in einer Stadt liegt, die wiederum einem Landkreis angehört. Während Standortdaten klar einer Filiale zuzuordnen sind, sind Standortdaten häufig nur für eine andere Ebene verfügbar. Um das statistisch zu berücksichtigen, entwickeln wir ein Mehrebenen-Modell. Für die Entwicklung eines solchen Modells ist die Auswahl der richtigen Variablen entscheidend und stellt einen wesentlichen Schritt in der Analyse dar. Durch „Cross Validation“ stellen wir ein robustes und transparentes Vorgehen sicher.
Interaktives Tool
Unsere Analysen entfalten ihren Mehrwert, wenn unsere Kunden mit den Ergebnissen arbeiten. Das gelingt besonders gut, wenn Kunden selber in die Ergebnisse eintauchen können. In unserem interaktiven Dashboard kann unser Kunde also die Ergebnisse der Standortanalyse genauer unter die Lupe nehmen: Bestehende Standorte genauer betrachten („Warum ist dieser Standort überdurchschnittlich gut?“) und neue Standorte evaluieren („Wäre diese Adresse ein guter Standort?“).
Ihr Ansprechpartner:
Dr. Christopher Harms
Co-Founder & Managing Director
Weitere interessante Referenzen
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Was Kunden über uns sagen
„[…] Das Team von SKOPOS ELEMENTS hat uns professionell bei allen Schritten von Datenaufbereitung über Analyse bis hin zum Setup in Tableau unterstützt. [..]“
Dr. Julia Weisser
Senior Director Corporate Office & Market Intelligence – Global Governance
SICK AG
„Mit dem Data Sprint von SKOPOS ELEMENTS und NOVA haben wir in vier Tagen drei Prototypen entwickelt, um unser Neukunden-Marketing noch stärker datenorientiert auszurichten. Das abteilungsübergreifende Arbeiten hat neue Ideen generiert und manche Ansätze haben direkt zur Lösung geführt.“
Katharina Kessler
Datenmanagement & Datenanalyse
Mediengruppe Oberfranken GmbH & Co. KG
„SKOPOS ELEMENTS unterstützt uns seit einigen Jahren bei der Analyse unserer gesamten Datenbasis. Ein besonders wichtiger Teil der Zusammenarbeit sind die modernen, KI-gestützten Textanalysen, die uns dabei helfen, den sich ändernden Ansprüchen der Märkte erfolgreich zu begegnen.“
Bastian Morasch
Product Owner Customer Feedback
REWE Group Handel Deutschland
„[…] Ich bin überzeugt davon, dass wir durch die Dashboard-Lösung von SKOPOS ELEMENTS in der Lage sein werden, noch faktenbasierter zu entscheiden und mit zusätzlichen Insights unsere Diskussionen zu führen.“
Sebastian Holtz
CEO 2022
Carlsberg Deutschland GmbH
Durch automatisierte Lösungen, […], sind die aktuellen Daten innerhalb kürzester Zeit im Dashboard integriert. Dies ermöglicht ein deutlich schnelleres Agieren. Interne Entscheidungsprozesse können auf diese Weise noch schneller gestaltet werden.“
Christian Fritzsche
Fachreferent
Wüstenrot Bausparkasse AG
„Man merkt, dass SKOPOS ELEMENTS viele Jahre Erfahrung im Umgang mit Insightsdaten hat: Wir müssen nicht erst erklären, was Befragungsdaten, Codebücher oder Variablen-Labels sind. Gleichzeitig bringt das Team die Erfahrung im Umgang mit APIs und Cloud-Lösungen mit, um neue und schnellere Wege zu finden, wie wir Daten integrieren können.“
Friederike Ulmer
Managerin Projekte
Business Insights, REWE Group
„Wir freuen uns sehr, dass wir mit Skopos einen tollen Partner für den Bereich Reporting gefunden haben. Wir sind sehr zufrieden, dass die komplexeren Anforderungen in der Datenaufbereitung und -gewichtung bei unserem aktuellen Projekt ebenso umgesetzt werden konnten wie die Visualisierungen in Tableau. […]“
Saskia Klenk
Analystin & Beraterin
M.O.M. MARKENDIENST Nürnberg GmbH
„Mit SKOPOS ELEMENTS haben wir einen kompetenten Partner gefunden, der die Analyse unserer Marktdaten auf ein neues Level gehoben hat. […]“
Judith Blasinger
Senior Brand Manager
BIONADE GmbH
„Mit unserer Dashboard-Lösung von SKOPOS ELEMENTS haben wir eine neue Dimension beschritten, was die Arbeit mit den umfangreichen Nielsen-Biermarkt-Daten anbelangt. […] „
Gernot Heydorn
Director Insights & Analytics
Carlsberg Deutschland GmbH
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Carlsberg Deutschland GmbH
